تُعد قوة “تهديد دخول منافسين جدد” هي المقياس الذي يحدد مدى سهولة أو صعوبة انضمام لاعبين جدد إلى قطاع معين. في عالم الاقتصاد، تُعتبر الصناعة الجذابة هي تلك التي تمتلك “أسواراً” عالية تمنع الغرباء من الدخول بسهولة ومشاركة الأرباح. فكلما كان دخول المنافسين الجدد سهلاً، زاد العرض في السوق، واشتدت المنافسة السعرية، مما يؤدي في النهاية إلى تآكل هوامش الربح للشركات القائمة.
أولاً: عوائق الدخول (الحصون الدفاعية للشركات القائمة)
لكي تظل الصناعة مربحة، يجب أن تواجه الشركات الجديدة “عوائق دخول” تجعل المهمة صعبة أو مكلفة، ومن أهمها:
١. اقتصاديات الحجم: الشركات الكبرى القائمة تنتج بكميات ضخمة، مما يقلل تكلفة الوحدة الواحدة. المنافس الجديد يجد نفسه مضطراً للبدء بحجم كبير (وهو أمر مخاطر) أو القبول بتكلفة عالية لا تمكنه من المنافسة سعرياً
٢. متطلبات رأس المال: بعض الصناعات تتطلب استثمارات هائلة في البداية (مثل صناعة السيارات أو الاتصالات)، مما يقلل عدد الجهات القادرة على المغامرة بالدخول
٣. الوصول إلى قنوات التوزيع: قد يجد المنافس الجديد صعوبة في إقناع تجار التجزئة أو الموزعين بوضع منتجه على الرفوف بدلاً من منتجات الشركات المعروفة التي لها تاريخ طويل من الثقة
٤. المزايا المطلقة للتكلفة: أحياناً تمتلك الشركات القديمة ميزات لا يمكن شراؤها بالمال، مثل براءات الاختراع، أو الوصول الحصري للمواد الخام، أو الخبرة التراكمية (منحنى التعلم)
٥. السياسات الحكومية: القيود القانونية، التراخيص الصعبة، والمعايير البيئية الصارمة قد تكون عائقاً قانونياً يمنع دخول لاعبين جدد بسهولة
ثانياً: مثال تطبيقي (قطاع صناعة الأدوية)
تعتبر صناعة الأدوية مثالاً نموذجياً على ارتفاع عوائق الدخول. لكي تدخل شركة جديدة، عليها استثمار مليارات الدولارات في البحث والتطوير (رأس مال ضخم)، والحصول على براءات اختراع (ميزة تكلفة وحماية قانونية)، واجتياز اختبارات حكومية صارمة (عوائق قانونية). هذا يجعل الشركات القائمة في أمان نسبي من المنافسين الجدد، مما يسمح لها بتحقيق هوامش ربح عالية.
تهديد دخول منافسين جدد هو الذي يحدد “استدامة الربحية” في القطاع. الشركات الناجحة لا تكتفي بالانتظار، بل تعمل دائماً على تقوية عوائق الدخول عبر بناء ولاء قوي للعلامة التجارية، والاستثمار في التكنولوجيا، وتأمين قنوات التوزيع، لضمان بقاء الغرباء خارج أسوار الصناعة.
